Marketing inmobiliario para captar propietarios y compradores
El marketing inmobiliario tiene dos públicos: el propietario que quiere vender o alquilar y la persona que busca casa. Te ayudamos a captar inmuebles por tu propio canal, depender menos de los portales y seguir cada contacto hasta la firma.
- Captación de propietarios con páginas de valoración
- SEO local por barrio y municipio
- Seguimiento de cada contacto en tu CRM
Estrategias de marketing inmobiliario que no dependan solo de los portales
Los portales concentran a los compradores y casi todas las agencias publican en ellos. Ahí compites anuncio contra anuncio, pagas por destacar y el comprador apenas se fija en qué agencia lleva el piso.
La parte decisiva del negocio es la captación: que los propietarios te encarguen la venta. Ese público no busca en los portales. Busca «cuánto vale mi piso» o «vender casa en Lorca», y pregunta a conocidos.
Si tu web no responde a esas búsquedas y tus anuncios solo enseñan pisos, te pierdes a quien todavía no ha decidido con quién vender.
Por eso trabajamos los dos públicos por separado, con mensajes y canales distintos.
Marketing para inmobiliarias con dos públicos
Propietarios que venden
Quieren saber cuánto vale su vivienda y quién la venderá mejor. Se captan con páginas de valoración, contenido local y anuncios en Meta.
Propietarios que alquilan
Buscan seguridad y poco trabajo: inquilinos solventes y una gestión sin sorpresas. Necesitan páginas y mensajes propios.
Compradores e inquilinos
Empiezan en los portales, pero muchos acaban en tu web si encuentran buenas fotos, vídeo e información del barrio.
Marketing digital inmobiliario por objetivo
| Objetivo | Canal | Cómo lo medimos |
|---|---|---|
| Captación de propietarios | Página de valoración y Meta Ads | Solicitudes de valoración y encargos firmados |
| Aparecer en tu zona | SEO local por barrio y ficha de Google | Llamadas y visitas desde búsquedas locales |
| Vender cada inmueble | Fotos, vídeo, portales y web propia | Contactos por inmueble y visitas concertadas |
| No perder contactos | CRM y seguimiento | Tiempo de respuesta y contactos sin atender |
| Recomendaciones | Email a clientes anteriores | Contactos que llegan recomendados |
Qué hacemos para tu inmobiliaria
Captación de propietarios
Páginas de valoración por zona y campañas de Meta Ads con formulario, para que te escriban propietarios que quieren vender.
SEO por barrio
Páginas con información real de cada barrio o municipio donde trabajas: tipo de vivienda, servicios y cómo se mueve el mercado.
Contenido de cada inmueble
Te ayudamos a preparar fotos, vídeos verticales y textos que funcionen en la web, en los portales y en redes.
CRM y seguimiento
Cada contacto entra con su origen y su estado, para que nadie se quede sin llamar y sepas qué canal trae encargos.
Cómo trabajamos con una agencia inmobiliaria
Zonas y producto
Definimos los barrios y el tipo de inmueble en los que quieres crecer.
Base digital
Web con tus inmuebles, ficha de Google y páginas de cada zona.
Captación
Página de valoración y campañas dirigidas a propietarios de esas zonas.
Seguimiento
Ordenamos el CRM y el circuito para responder pronto a cada contacto.
Medición
Cada mes revisamos valoraciones, encargos, visitas y operaciones por canal.
Preguntas frecuentes
¿Qué es la captación de propietarios?
Conseguir que los dueños de viviendas te encarguen la venta o el alquiler. En marketing inmobiliario es lo que más pesa, porque sin inmuebles no hay negocio, y se trabaja con contenido local, páginas de valoración y anuncios.
¿Debo dejar de publicar en los portales inmobiliarios?
No. Los portales siguen siendo donde más compradores buscan. La idea es que no sean tu única fuente y que tu marca y tu web capten propietarios y contactos directos.
¿Funcionan los anuncios de Meta para inmobiliarias?
Suelen servir para captar propietarios con formularios dentro de Facebook e Instagram. La clave está en responder rápido y filtrar bien los contactos que llegan.
¿Qué debe tener una página de valoración de vivienda?
Un formulario corto, una explicación clara de qué recibirá el propietario y cuándo, y datos de la zona que demuestren que conoces el mercado. No debe prometer un precio que luego no se pueda sostener.
¿Qué papel tienen las fotos y el vídeo en el marketing digital inmobiliario?
Son lo primero que mira quien busca casa, en el portal y en tu web. Fotos con buena luz, un plano y un vídeo vertical corto ayudan a filtrar visitas y hacen que tu anuncio destaque entre los que comparten zona y precio.
¿Cuánto cuesta el marketing para una inmobiliaria?
Influye sobre todo cuántas zonas quieres trabajar y si necesitas ayuda con el CRM o solo con la captación. Te lo concretamos en una propuesta cerrada después de una llamada.